Faça um cliente, não uma venda.

 
            Na pequena sala de treinamento, o clima parecia carregado de expectativas. Alguns jovens se ajeitavam em cadeiras que pareciam ficar mais duras a medida em que o tempo passava, mas a curiosidade brilhava nos olhos deles e entregava o entusiasmo. Era o primeiro dia de treinamento para novos vendedores, e o gerente de vendas, Sr. Gustavo, andava pela sala com o marcador de quadro branco na mão, rabiscando palavras soltas no quadro, quase como quem conta uma história. 

— Me digam uma coisa, pessoal — ele parou bem na frente deles, os olhos firmes analisando cada rosto. — Qual é o objetivo de vocês aqui na empresa? 

— Vender! — disparou Lucas, com um sorriso confiante, típico de quem sempre quer acertar. 

— Certo, Lucas. — Gustavo retribuiu o sorriso, mas com um ar intrigante. — Mas vender o quê?  

Não mostre o seu universo para quem não sabe nem mesmo observar as estrelas.

            Gabriel e João estavam sentados na varanda da casa de João, escutando música e tomando um capeta. Lá no céu, as estrelas brilhavam como se quisessem roubar a cena, e Gabriel parecia mais interessado nelas do que naquilo que João falava sobre sua namorada. 

— Tá tudo certo aí? — João perguntou, largando o copo com a bebida e notando o olhar distante de Gabriel. 

— Sei lá. — Gabriel suspirou. — Acho que tá bom, mas tem tanta coisa na minha cabeça que fica difícil focar. 

— Fala aí, o que tá pegando? — João se ajeitou na cadeira, pronto para ouvir.